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董明珠初开微店,月销售额超200万

www.shejinet.com 2019-03-24 15:29 设计.世界 浏览(1939)

摘 要:中国女性企业家中,董明珠人气最旺,尽管杨惠妍、周群飞、吴亚军、陈丽华等人是中国女富豪榜中的常客,但是在人气上都不如董明珠,一方面是因为董明珠的表现最为“真性情”,经常语出惊人,另一方面,则是由于后者比较低调。

董明珠初开微店,月销售额超200万

中国女性企业家中,董明珠人气最旺,尽管杨惠妍、周群飞、吴亚军、陈丽华等人是中国女富豪榜中的常客,但是在人气上都不如董明珠,一方面是因为董明珠的表现最为“真性情”,经常语出惊人,另一方面,则是由于后者比较低调。

最近,董明珠又开始活络起来了,其在接受媒体采访时说出的一段话进入了热搜榜,“董明珠开微店”在百度风云榜的实时热点里排名第七,搜索指数达到了7803637。董明珠提到称,格力的员工都开通了个人网店,她自己的个人微店在不到一个月时间里,销售额就突破了200万元。格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天,全员销售总额就达到了4592万元。

据悉,董明珠提到的微店,是格力的分销商城。有用户日前在一分类信息网站上发布了格力分销商城的相关广告内容,根据该页面的信息来看,该分销商城的全称为“格力电器·格力电器员工价分销商城”,每个员工的分销商城二维码都不相同,用户扫描后即会进入格力分销商城主页,下面可以看到店主推荐商品,再下面是商品的feed流。

从网址的URL来看,每个员工所获得的ID都是不同的,这样做的好处是,能够清晰知道用户是从哪个员工ID进入的,这样便于统计具体的分销情况。

该员工发布的信息页显示,其促销的一款格力大松电火锅是员工活动价255元,而格力商城同款产品的售价为399元。格力商城上这款格力大松电火锅产品已经销售了2134 台,产品售价也是其提到的399元。由此来看,格力员工内部价的情况非常有可能,至于是否每个员工都有不同“内部价”的机会,暂时还不得而知。
董明珠开微店月销售超200万,大部分微商都做不到显然,董明珠的微店跟上面提到的情况类似,也是一个专属的二维码,其他用户可以扫描后进入该商城内购物。

据郭静的互联网圈了解,格力早在2016年3月份便推出了微信商城功能,这也被视为格力开始加入分销阵营的开端,格力微信商城的店铺名称为“明珠商城”,当时董明珠自媒体刚刚上线,董明珠自媒体微信公众号也接入了明珠商城,用户在微信公众号内即可购物,不过,明珠商城内的商品数量非常有限。

董明珠的微店明显跟“明珠商城”不同,“明珠商城”是陌生人关系,购买者为董明珠自媒体的订阅者,而微店则是熟人关系,当董明珠向其他好友们安利该二维码时,其他好友们便可以通过该二维码进行购物,陌生人根本无法获取到董明珠微店的二维码,也没有相关小程序和网站、App等,另外,格力分销商城走的也是全品类,用户可以在上面购买几乎所有格力商品,而不只是有限的几种商品。

从成绩单来看,董明珠的带货能力还是很强的,依靠个人影响力、信任度和社交关系,便能做到不足一个月销售200万元,这绝对要比绝大多数微商们要强得多,也比绝大多数玩社交电商的人厉害,按照这个速度,年带货能力很有可能突破千万级别,须知,这还是在没有大量团队建设的情况下,大部分微商都做不到。


不过,若从公司价值来考量,董明珠的带货明显有些杯水车薪。董明珠曾给格力提出过到2023年销售额到6000亿的目标,格力电器发布的2018年度业绩预告显示,格力2018年营收为2000亿-2010亿元,若要做到5年后营收达6000亿,格力的年销售额增速必须非常高才有可能,董明珠能够在首月做到月销售额超过200万,这个是否能够一直复制下去呢?即使能够一直复制下去,在2000亿的大基数下,也还远远不够看。

换个角度来看,董明珠也是在以身作则,带动其他格力员工们积极销售格力商品,若格力9万员工们全都跟董明珠一样全心全意为公司付出,效果肯定是有的,毕竟,9万明员工的社交覆盖度也亏不断扩大,其营收能力也会随之提升,就这一点来看,董明珠在企业家里面还是很拼的,与雷军也不遑多让。

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