数据正在读取中...

您的位置: 设计资讯 > 工业设计

设计师如何让客户带来客户?

www.shejinet.com 2017-07-20 16:15 设计.世界 浏览(5976)

摘 要:以客养客是目前设计师增加客户数量,最快同样也是最轻松客户来源方式方式。尤其是对业绩比较高的设计师,技术的信赖早受肯定,却在一个阶段迟迟无法继续飙升,而这关键就在于客户数量的不足!所以常常出现客数忽高忽低,业绩起起落落的状况。
以客养客是目前设计师增加客户数量,最快同样也是最轻松客户来源方式方式。尤其是对业绩比较高的设计师,技术的信赖早受肯定,却在一个阶段迟迟无法继续飙升,而这关键就在于客户数量的不足!所以常常出现客数忽高忽低,业绩起起落落的状况。

既然技术不成问题,那问题在哪?人际?沟通?态度?这也就是说业绩比较高的设计师在服务客户时,常常会有多年媳妇熬成婆的心态,也就致使设计师有了“掌控”的心态,而并没有做到“关心”也不会再去深究客户到底需要什么?客户在想什么?怎么才能更好的沟通让双方的意见一致?

然而既是掌控,就有情绪,遇到贪小便宜的,财大气粗的,水平不佳的,讲不听的客户,不免会有些心浮气燥。这些有的客户表面看起来似乎没事,但其实这些点滴都记在心头。

所以,设计师若能意识到这点,调整自己的心态,把掌控化为体贴关怀,去了解各式各样的顾客户,你会发现他们都有你不知道的生活背景、个人价值观及美感需求,若非情势所迫,环境所限,其实每一个顾客都希望自己,成为设计师口中的“好客户”,都希望与设计师好好相处,少一些爱恨情仇!

心态调整后,设计师不再坚持自己的价值观与想法,而是多听客户说,体谅客户,这样才能与客户融为一体,此时客户不管是对你的技术还是态度都会给予肯定,这时没有顾客不愿将好东西与好朋友分享的,这样你的客源就会不断增加。其中女性又以感情为生活中心,她会邀请她的客户、同事、闺蜜来找你做设计,这样何乐而不为呢!

当然,设计师若能对手中现有的客户进行整理,在将他们进行分类,如哪一些客户属领袖型,哪一些客户属于孤芳自赏型,这样就能更加精准的了解客户,从而更好地与客户互动,这样不仅节省临场反应的精力与时间,还能提升效率,同时也会增加你的印象分!

最后,还有一点,一定要提醒设计师,否则就功亏一箦了!当老客户带新客户来时,很多设计师因为感谢老顾客的支持,又加上之前经常来往所以比较熟悉,很自然就跟老客户聊得来,所以常常忽略了新客户的存在。这样新客户就会有一种局外人的感觉,一旦客户有了这种感觉,那么你们就会像是断了线的风筝。

建议的方式是,当老客户带新客户来的时候,一定要对新客户比老客户更好、更照顾!甚至都可以在事先跟老客户说,“你带你朋友来,一定不能让你没面子,因是你带来的朋友,我会更用心在她身上,如果有疏忽你的地方,可要多包涵喔!”这样一来,新客人感受设计师的热忱,更能宾至如归,而老顾客这边,面子、里子都有,而设计师的客户也会越养越多。

 其实所有的一切都取决于你自己,只要用心对待每一个人客户,你就会有回报!

数据正在读取中...

[优秀设计师] DESIGNERS

  • 红蚂蚁文化
    地区:天津 • 天津
    QQ:2284475163
    电话:qq2284475163
    邮箱:2284475163@qq.com
  • 博文
    地区:广东 • 深圳
    QQ:705434715
    电话:17875048743
    邮箱:705434715@qq.com
  • 久形设计
    地区:广东 • 佛山
    QQ:2926679497
    电话:18927776245
    邮箱:2926679497@qq.com
  • 蜂鸟创意
    地区:河北 • 石家庄
    QQ:2950464750
    电话:15930133486
    邮箱:2950464750@qq.com
  • 泉榕工作室
    地区:福建 • 福州
    QQ:5758429588
    电话:15980203576
    邮箱:5758429588@qq.com
  • 大巢设计
    地区:山西 • 晋中
    QQ:845183776
    电话:15536393968
    邮箱:845183776@qq.com
  • 邹剑
    地区:广东 • 广州
    QQ:810199288
    电话:18379067575
    邮箱:810199288@qq.com
  • 知鱼工作室
    地区:辽宁 • 沈阳
    QQ:1660150137
    电话:
    邮箱:1660150137@qq.com
  • 创龙轩设计
    地区:广东 • 广州
    QQ:1219427856
    电话:13790850808
    邮箱:1219427856@qq.com

[优秀设计公司] COMPANYS

联系我们| 免责声明| 设计师| 设计公司| 手机版| 设计知识